本课程采用全普遍性对公业务的营销场景，共9组进程，27个案例，我们结合实际对公营销的普遍业务发生场景，在每个情景的营销应对措施中，给出最常见的四种应对选择，同时我们会在沙盘中真实呈现，对公营销策略正确或者失误的时候，会把我们的工作带到什么样的方向，成功的进程如何巩固，失误的进程如何调整，都是本课程沙盘所关注的重点。核心目的是让学员通过在真实的情景中，找到客户开发，存量盘活，授信获取等业务的主动营销最适合的策略。此教学形式学员参与性强，教学效果好，最便于学员研讨与吸收，杜绝理论教学的枯燥，也避免了泛泛开放式研讨的只重形式，而没有实际效果的低效率局面。