第一讲：采购升级 ，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？
● 采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？
● 什么是战略采购
● 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？
● 采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？
如何运用五力模型分析产业链？
● 五力模型的使用三部曲是什么？
● 如何评估供应商受限的外部因素？
● 为何评估供应商受限的内部因素？
● 如何理解供应商寻找战略？
● 如何寻找潜在供应商？
● 发现潜在供应商的方法和经验是什么？
● 供应商信息由那些来源？
● 潜在供应商要不要评估？

 
第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？
● 为什么采购部门工作重心定位不当？
● 为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？
● 为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？
● 为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？
● 为什么采购要管下订单 ，要管物料与生产协调 ，就是无力管供应商？
● 为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？
● 为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？
● 采购面临的问题对采购工作的挑战
 
第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间

● 确定管理目标、管控要点
● 常用定价模式● 有效寻源途径
案例：某500强企业供应链管理操作指引
● 供应关系管理● 供应商准入、绩效
工具：品类 供应商评估、评价表格与模版
● 供应商分级分类
案例：某家电领头企业供应商分类方法
● 强势供应商“强”的原因与对策
案例：某500强企业破解强势供应商的方法

 
第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理
● 采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别
● 供应链节点与责任清晰化，各司其职
● 如何破解采购跨部门协同的难点
● 合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求
● 采购管理制度的意义与搭建   案例：采购管理流程标准
 
 
 
第五讲: 成本降低 ，三段实操：
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化采购管理基础

● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目标
● 项目计划与实施周期
● 供应条件
● 顾客需求识别
● 设计开发需求识别
● 产品工艺与标准化
● 采购限制因素
● 供应环境分析
● 采购风险分析

三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
● 总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形
 
第六讲：双赢谈判，团队合作：
 
谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评

● 谈判对企业与个人的价值
● 商务谈判-采购人员的核心技能
● 什么是成功采购谈判的标准
● 对双赢谈判的认知误区
● 对内谈判与对外谈判
● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略
● 关键类供应商谈判策略
● 瓶颈类供应商谈判策略
● 日常类供应商谈判策略
● 杠杆类供应商谈判策略

 
有效沟通与管理
理论讲解篇

● DISC 理论讲解
● DISC行为风格类型识别
● 案例引导：各个部门的行为风格归纳
实战篇
● 情景演练：沟通公式
● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议
● 情景演练：向不同风格领导汇报工作
● 案例引导：每种特质的应对之道

答疑- 课程总结-行动计划