【课程目标】

掌握企业微信获客方法；

用企业微信提高成交率；

学会私域流量经营方法；

打开未来线上商业版图。

 

【内容大纲】

一、营销篇：打通新媒体营销通路

1. 流量竞争

移动互联网的下半场现状与发展趋势；

疫情后的3大改变；

公域流量红利消失——内卷化；

私域流量转化艰难——打工人；

金融业面临的竞争困境；

2. 行业案例

如何盘活线上线下流量，精准运营？

案例：平安好医生、平安保险；

3. 打通新媒体营销通路

一个案例讲清楚所有互联网工具的协同作战；

一个可复制的企业微信获客的精彩案例；

“引流-成交-复购-转介绍”自循环体系；

研讨

4. 企业微信到底该怎么玩儿？

个人微信与企业微信的区别；

腾讯在补一个“电商局”；

2020年腾讯微信的5大巨变；

如何打造微信生态闭环？

 

二、获客篇：鱼塘式营销选对鱼饵

1. 内通外联——员工微信新定位，服务营销双循环

私域成交=满足需求+关系触发；

企业微信定位（重点）

角色 满足需求 人设举例 

专家号

成交号

会员号

如何用服务带营销？

创作者进阶四矩阵；

名片打造

2. 微信引流——客户不流失，4种方法加到企业微信上

一图看懂客户流量，增量与存量客户一网打尽；

所有的线上引流底层策略——“鱼塘式营销”；

主动引流与被动引流；

主动引流的7个途经；

被动引流的6大触点；

3. 平台引流——3步多平台引流，拥有无上限的客户池

抖音、快手、知乎、百度等平台被动引流技巧；

4. 实体引流——线下店到线上微信，让过路客变成熟客

“鱼饵营销+锁链营销”

三、成交篇：4种成交促进高效转化

1. 朋友圈成交——企业定制化内容，一键发送高效发圈

企业微信朋友圈的规则与优劣势分析；

朋友圈成交的信任公式；

三类形象的朋友圈该怎么发；

如何激活朋友圈，三个小技巧让客户疯狂互动；

2. 一对一成交——5步研制专属话术库，提高成交率

高效成交的万能公式“AITDA模型”；

“AITDA模型”如何用于线下销售；

“AITDA模型”如何用于文案编写；

“AITDA模型”如何用于短视频制作；

“AITDA模型”如何用于直播带货；

3. 客户群成交——无需工具，掌握客户群批量成交玩法

社群营销的三种类型；

粉丝群的打法；

团购群的打法；

四、粉丝篇：复购与转介绍的设计

1. 提升复购率——3步精准推荐产品，让客户卖了再买

打造四类产品体系；

打造“双微”系统；

2. 增加转介绍——1招玩转老带新，客户数裂变式增长

转介绍公式；

五、微信直播篇：直播策划与实战技巧

1. 直播模式

微信生态中的4种直播变现；

行业内优秀案例分享与详细拆解；

“品宣+服务+营销”如何有机结合？

直播与利益分配的团队管理；

2. 直播七步法

人设打造；

设备讲解（行业踩坑大全）；

直播流程策划；

3. 主播训练

主播能力模型

表达能力

镜头感训练

产品种草技巧

李佳琦、薇娅的直播技巧

实操练习：学员现场直播

 

附赠资料：《企业微信指导手册管理员版》、《企业微信操作手册员工版》、《企业微信功能介绍V3.0》、《客户联系》、《直播手册》、《海报模板》、《社群营销手册》等。