【内容大纲】

短视频营销

第一章、短视频制作与营销

1.明确目标：金融业短视频的4大功能；

2.数据说话：从宏观到垂直；

短视频平台对比；

用户画像与行业分析；

消费者心理与数据

3.短视频5大种类，找对位置走对路；

照片轮播类；

口播类；

脱口秀与才艺类；

剧情类；

Vlog类；

4.内容为王：打造用户爱看的“软广告”

《疯传》：疯狂传播的内容都符合六大要素；

死守红线：这些合规与风险必须了解；

万能公式：AITDA营销模型打造爆款文案；

人人都是自媒体：轻松创作矩阵；

金融专业创作4大方向；

5.手机短视频基础知识

构图：掌握3要素，打造高级感；

景别：6大景别，让画面充满冲击力；

镜头组合：递进式、总分总、跳跃式；

运镜七件事；

6.手机拍摄技巧

手机高级参数设置；

必要的拍摄设备；

防抖——手机如何拍摄出稳定的视频画面；

正确的拍摄姿势；

“演技”提升训练；

7.手机轻松剪辑

手机剪辑软件对比与选择；

界面介绍：播放，撤销，菜单栏（剪辑、素材，调整，音效，字幕）；

剪辑：添加、删除、分割、转场（叠化、叠黑、闪白常用）、变速；

素材：贴纸等；

调整：美颜，特效；

音效：提取音乐；

字幕：自动识别；

调色：让画质高大上的专业调整；

8.抖音推广

抖音的算法推荐机制；

掌握7条规律，轻松上热门。

实战演练：现场拍摄与剪辑一个短视频。

 

直播营销

备注：

全程“学习+实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；

2天以上的课时，一般第二天上午安排现场实战；

4天课时可安排第二天与第四天分别进行两次半天实战。

一、营销篇：博取众长锁定自我打法 

第一章：互联网营销打法

1. 流量竞争

公域流量获取+地域流量经营；

平台与渠道分析；

抖音/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则；

2. 行业案例

招商银行

平安集团

建设银行

理财社群

保险经纪人社群

微淼商学院

二、策划篇：直播带货“五步成诗”

 

1.人：卖产品不如卖自己

直播模式三大门派；

不可复制的人设魅力；

基于算法机制的主播标签；

2.货：争增量 保存量

选品策略与四类产品组合；

“鱼饵”型产品设计；

产品卖点研讨与话术

3.场：观千剑而后识器

直播间配置一揽子；

软硬件优化；

道具大作战；

4.脚：从种草到拔草

AITDA模型；

话题转种草技法；

直播策划流程表；

万能脚本模板；

产品脚本产出。

5.播：团队能打 个人能战

团队配合表；

开播后流程模板；

应急预舆情管理；

直播复盘。

 

三、主播篇：高手的5项修炼

1. 顶级主播的“5力模型”

 

2. 顶级主播的“5项修炼”

镜头感：跟演员学（“化完妆笑着去恋爱”）

持久力：跟相声学（气泡音、腹式呼吸、绕口令）

表演力：跟综艺学（表情、肢体、道具）

互动力：跟脱口秀学（造梗、接梗、callback）

销售力：跟电视购物学（AITDA营销模型）

 

四、实战篇：直播细节全面提升

 

1.现场实战：就地取材，现场演绎

 

2. 跟李佳琦学直播表达；

3. 跟薇娅学直播技巧；

4. 跟罗永浩学直播管理；

5. 跟电视购物学直播呈现。

 

五、宣传篇：“流量三级火箭”

1. 流量四大矩阵；

2. “选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变；

“鱼塘式营销”设计；

爆款文案；

海报设计独家五步法；

短视频制作；

社群营销；

3.一网打尽——六大顾客触点运营细节；

4.用流量生流量——直播持续引流法。

 

微信营销（或企业微信）

第一章、新媒体营销该怎么做？打通模式不迷路

1.重塑渠道——疫情后金融业的互联网“巨变”

我们面对的局势：内卷化、颠覆者、跨界者；

新媒体的品宣、服务、营销价值；

合规与监管下的新媒体怎么玩；

2.2020年行业动态——走在前列的银行都在做什么？

案例：走在前列的银行/证券/保险都在做什么？

金融业+直播/短视频/跨界联盟/社群/私域流量；

案例：平安保险/好车主

案例：招商银行

案例：建设银行

案例：西部证券

案例：个人理财规划师社群与引流

案例：保险经纪人社群与引流

3.打通新媒体营销通路

组织的联合打法；

个人品牌的打法；

一个案例看懂新媒体营销；

 

 

第二章、18招微信营销技巧，你的微信价值过亿

导入：聊天、发圈、混群？让业绩翻 N 倍的秘诀；

1.微信号定位：第一印象价值百万，抢占用户心智

策略：立人设-打标签-卡位；

微信昵称的六大坑；

微信名片的4大设计；

2.线上拓客的策略与实战技巧

鱼塘式营销：选对池塘钓大鱼；

主动营销：高手主动拓客的3种方法；

简单 3 步，让客户源源不断主动找上门；

微信群引流，让90%群友都找你合作；

3.引流与裂变

朋友圈：新客户都在老客户身边，朋友圈的这些互推内幕；

公众号：做对3件事，不用日更也能持续涨粉；

微信号裂变：简单3步，500人变5000人；

企业微信：企业微信无上限获客；

4.线上客户的维护与成交

“养鱼高手”，线上客情管理心法；

知识营销短信=角色+形象+叙事+文风；

微信邀约技巧，魔鬼藏在细节中；

一对一成交：5步让顾客自然而然地爽快决策；

朋友圈成交：朋友圈成交都离不开这 4 种内容；

微信群成交：爆品促销完整策划；

视频号：人人能抓的新增长点；

第三章：企业微信的获客与成交

（一）获客篇：鱼塘式营销选对鱼饵

1. 内通外联——员工微信新定位，服务营销双循环

私域成交=满足需求+关系触发；

企业微信定位（重点）

角色 满足需求 人设举例 

专家号

成交号

会员号

如何用服务带营销？

创作者进阶四矩阵；

名片打造

2. 微信引流——客户不流失，4种方法加到企业微信上

一图看懂客户流量，增量与存量客户一网打尽；

所有的线上引流底层策略——“鱼塘式营销”；

主动引流与被动引流；

主动引流的7个途经；

被动引流的6大触点；

3. 平台引流——3步多平台引流，拥有无上限的客户池

抖音、快手、知乎、百度等平台被动引流技巧；

4. 实体引流——线下店到线上微信，让过路客变成熟客

“鱼饵营销+锁链营销”

（二）成交篇：4种成交促进高效转化

1. 朋友圈成交——企业定制化内容，一键发送高效发圈

企业微信朋友圈的规则与优劣势分析；

朋友圈成交的信任公式；

三类形象的朋友圈该怎么发；

如何激活朋友圈，三个小技巧让客户疯狂互动；

2. 一对一成交——5步研制专属话术库，提高成交率

高效成交的万能公式“AITDA模型”；

“AITDA模型”如何用于线下销售；

“AITDA模型”如何用于文案编写；

“AITDA模型”如何用于短视频制作；

“AITDA模型”如何用于直播带货；

3. 客户群成交——无需工具，掌握客户群批量成交玩法

社群营销的三种类型；

粉丝群的打法；

团购群的打法；

（三）粉丝篇：复购与转介绍的设计

1. 提升复购率——3步精准推荐产品，让客户买了再买

打造四类产品体系；

打造“双微”系统；

2. 增加转介绍——1招玩转老带新，客户数裂变式增长

转介绍公式；