第一篇、呼唤“狼的精神”

一、销售环境中的丛林法则

1、客户、销售、团队与公司的关系

2、寒冬、饥饿感与危机就在眼前

3、“狼性文化”让销售激情四射

4、小组讨论：一个销售高手的共同特质

案例解析：《华为如何用“狼性文化”度过“寒冬”？》

二、“狼性文化”点燃心火

1、业绩、荣誉与获得感

2、责任、担当与成就感

3、自信、喜悦与幸福感

4、课堂故事：我的巅峰时刻

案例分享：《狼的一生让狼不枉此生》

第二篇、破解狼性文化

一、狼的七大处世哲学（用华为销售案例做阐释）

1、卧薪尝胆：2004年的任正非

2、团队精神：华为攻城策略分享

3、自知之明：华为的可为与不可为

4、同甘共苦：华为的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”文化

5、成果导向：客户为中心，睡在客户的机房里30个日夜的兄弟

6、温情如水：团队友情胜似兄弟亲情

7、绝不放弃：追到香港，决不放弃的信念让订单从口中夺得

二、“狼性团队文化”的四大特征

1、目标统一，方向一致

2、计划周详，行动迅速

3、分工互助，绝对执行

4、纪律严明，奖罚分明

三、“狼性团队文化”对领导的要求

1、头狼文化

2、顾全大局

3、结果导向

4、高瞻远瞩

第三篇、“狼性文化”团队打造

一、独狼修炼秘诀 —— 个体狼性打造

1、积极主动：成长来自主动承担，成功来自积极心态

2、目标坚定：咬定目标，集中精力，让专注产生力量

3、谋而后动：规划让自己清晰，计划让行动产生成果

课堂实践：《制定一份自我独狼规划》

二、群狼修炼秘诀 —— 团队狼性打造

1、众狼一心：让双赢思维武装自己与团队

2、狼亦钟情：聆听对方，了解彼此需求（团队成员、客户第一）

3、个体整体：整体利益与个人利益的平衡，大河水溢小河满

4、团队共创：《打造高效团队，创造年度辉煌》

第四篇、点燃心火、超越巅峰汇报篇

一、团队呈现

二、团队承诺

感恩环节