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课程简介
| 主题 | 培训内容 |
| 品牌与消费者 |
消费人群细分 目标消费人群细分 l 用哪些指标进行消费人群细分 l 划分消费人群的三种方法，分别需要用到哪些指标 l 不同消费人群的品牌与产品偏好。 l 不同消费人群的购买决定因素、价格/价值取向 品牌规划 品牌并不仅仅是创意和概念，品牌是一个价值体系。 l 搭建品牌金字塔 l 如何表现品牌基本架构和内容 l 品牌表现的基本要素与策划思路 品牌定位 定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法： l 定位的六种方法 l 根据市场现状选择定位方向 l 品牌更新与品牌活化 品牌与消费者匹配 l 定位：不同消费人群的品牌定位差异 l 调性：不同消费人群的品牌调性差异 l 核心价值：不同消费人群的品牌核心价值差异 |
| 价格体系 |
产品定价模式 l 财务定价法 l 参考竞品定价法 l 参考替代品定价法 l 撇脂定价法 定价策略 l 不同市场环境下的定价策略 l 不同生命周期的产品定价 l 不同营销模式下的定价策略 |
| 产品与价格 |
渠道与终端价格体系 l 不同渠道的消费者分析 l 渠道、终端价格体系制定 l 销售政策制定的原理和方法 产品组合与价格政策 l 波士顿矩阵在产品定价中的运用 l 产品线划分与相关定价策略 价格体系与市场环境匹配 l 竞品分析与市场环境分析 l 一地一策定价的操作要点 价格体系与消费人群的匹配 l 根据消费人群设计产品组合 l 根据消费人群调整价格体系 |
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推广工具—— 新媒体 |
网络最大的特点双向沟通，而不是传统推广的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是电子商务成功与否的核心。 l 基于PC的互动与基于移动互联的互动 l 如何建立品牌与网民的互动 l 如何引导网民之间的互动 l 让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略 l 新闻与广告的博弈——软文编写营销策略 l 交互时代的社交红利——博客与微博营销策略 l 让我更接近你——社区论坛与知识问答策略 l 行走天下的企鹅——QQ营销运营策略 l 圈子的力量——微信推广策略 |
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推广执行—— 基础传播与引爆 |
推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。 1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品 l 基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。 l 基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合 l 传播中的营销推广：品牌传播如何与产品促销有机结合 2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品 l 推广引爆的核心：结合品牌与产品，找到合适的引爆话题点 l 推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。 l 推广引爆：花1块钱做事情，花10块钱说出去 3、推广传播的执行关键 l 实效第一，媒介第二 l 公关第一，广告第二 l 精准第一，覆盖第二 |
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市场运作—— 新的机会已经来临 |
l 2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？ l 2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？ l 国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？ 真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？ 今天，中国的核心电商消费人群已经成熟，最好的时代来了，你能把握住吗？ l 电子商务人群的基本特点与喜好 l 电子商务人群网购发展趋势 |
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市场策划—— 系统营销 |
1、提升市场团队的生产力 l 市场团队的能力评估 l 一个强力市场团队的能力结构 l 市场团队能力提升的方法 2、设立积极进取的目标 市场团队的目标如何设置 市场团队的量化目标与非量化目标 3、系统营销架构 n 品牌与产品 市场布局 n 分销与渠道 价格与政策 n 推广与传播 |
| 创造性市场策略 |
1、低成本市场氛围营造 l 市场氛围如何营造，达到XX品牌的海洋的效果 l 如何低成本达到传播效果 l 如何结合市场氛围营造设计促销方案 2、事件营销引爆市场 l 如何找到切合目标消费者的爆点 l 事件营销中的传播与推广 l 品牌与消费者互动如何设计 l 品牌引导下的消费者之间的互动如何设计 |
授课时间
不限
现场所需设备
投影（LED）/电脑/
交通
需要接送
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